导语 | 技能创业之路往往充溢着应战和不确定性，关于初入创业范畴的人来说，怎样验证自己的创业主意是否有空间、怎样挑选靠谱的投资人、怎样将技能产品商业化等问题都需求认真考虑和处理。在「TVP 技能夜未眠」第六期直播中，正马软件 CTO、腾讯云 TVP 沈淦教师和腾讯云企业中心总监 赵神州教师分享了他们关于技能创业的观念和主张。
本文为直播内容的精华摘选，详细内容可重视视频号「腾讯云 TVP」观看直播回放。不管您是预备创业或是初入创业范畴，仍是现已有必定经历的创业者，期望本文能为您供给有用的信息和启示。
技能创业者的界说与意图：表现价值仍是追求财富
沈淦：
个人开发者、创业公司中心人物、大公司独立自主的负责人都能够算作创业。咱们 TVP 有个很感动我自己的一个 Slogan ，便是「用科技影响国际」，我觉得许多搞技能的同学都会被感染这句 Slogan 感染，便是说只需坚持用技能影响国际的作业，它自身便是一种修行，便是一种创业。
我这一次创业其实心里怀着一个主意，便是期望经过自己的参加，将我国的 SaaS 才干推向商业上的成功，并尽自己的一份力推进 SaaS 作业的开展。我觉得创业除了财富报答，更多的是追求成功和价值感。
赵神州：
也说明咱们沈教师仍是对我国的 SaaS 范畴仍是十分看好，其实跟现在的环境仍是有一些不约而同。我自己之前的创业阅历是依据个人爱好和觉得酷而进行的，但随着时间推移，意识到创业的最大价值在于给作业或社会带来的改造和改变。当完结这个目标后，取得的财政收益仅仅对自己价值的表现，这其实是一个健康和可继续的创业思想。
怎样验证脑中idea的创业可行性
沈淦：
我自己还有另外一个身份，便是一个立异领教，便是说也接触到我国许多中小企业的创业者，我的一个感触是要验证一个创业主意是否有空间，首要要看这个作业是什么。假如是偏事务的，中心点便是商业形式或许客户，这时分用户思想的视点或许更重要一些。假如是面向大众消费商场的话，第一个要突破的便是要把技能思想和产品思想扔掉，转换成用户思想的视点去考虑。
但关于一些特别硬核的技能，它自身就有价值，创业者能够坚持初心，将重心放在产品的价值上。先有榔头再有钉子，树立的或许性比较高。要依据自己的情况判别，是一个硬科技仍是一个消费商场的东西。假如是后者咱们或许就要先放弃「手上有活就能有客户」的这种主意。
赵神州：
我也蛮认同，假如仅仅依据商业层面的商业形式立异，或许在我国现在的环境里现已没有大的赛道了。所以更多的仍是要看技能是否先进，是否有极强的不行替代性，技能的领先性或许仍是比较重要的。
技能创业者怎样看待热门技能
沈淦：
关于技能同学来说，元宇宙、Web3、ChatGPT这些热门技能浪潮是一个好时机，能够挑选成为卖水者，而不是淘金者，由于卖水能够协助咱们更清醒地判别现在所在的阶段和自己的才干，进步成功概率。假如卖水卖得好了，时机老练也能够跳进来当淘金者，这是我对技能浪潮的了解。
同时，我以为所有这些浪潮背面都遵循着一些客观规律，比方必然有前期的极客、小众商场和大众商场等等。我觉得技能同学也更能清醒地判别现在是什么阶段，咱们手上有什么样的才干去匹配这个阶段，这也是能进步成功概率的一个方法。终究回到底子，咱们也要热爱自己所从事的作业，这才是最重要的。
赵神州：
没错，热门当然是个功德，但跟随热门创业也有负面的坏处。以前我也在商场上观察到许多，许多人会被热门所招引，从前期的种子轮、天使轮融资时，或许由于过于容易而疏忽了自己的短板。当需求跑数据、验证规划时，乃至到了后面的 B 轮 C 轮或许会面对更大的应战。所以假如在热门退出之前没有取得满足多的技能或商业上的优势，或许会在退潮后比较尴尬。
因而，创业者仍是要修炼自己的内功，而不是仅仅依托热门。
高阶职场进行作业挑选应注意问题及怎样评价是否适宜创业
沈淦：
我自己就简单的谈一下个人的感触，然后神州教师也能够谈谈，我觉得我俩能够互补一下。
我觉得在进行职场挑选时，重要的是要认清自己拿手什么，不仅仅技能和产品，还需求了解商场营销、财政、投融资等方面。我见过许多同学在大厂里边待的时间长，他们对一件作业的了解力是适当深。但创业是一个横向的作业，需求拼齐团队里的各个板块才干成功。所以，假如想要在草创团队里创业，先要确保自己的板块拼得够好。
赵神州：
我也有一些想弥补的点。创业公司的成功不仅取决于技能和产品的长板，更重要的是能否快速从技能领导者、产品司理转变为 CFO、人力资源总监、融资选手等人物，能否把短板补起来。
例如一个程序员想创业，他能不能克服自己不善于销售的问题，去与客户沟通和推销产品。假如他做不到这一点，他应该集中精力进步自己的技能，要么把技能做好，要么把自身那个公司里边的规矩把握好，然后做踏踏实实的在自己的舒适区里边把它做得更优秀，这个或许是个挑选。
因而，职场人/办理者在进行职场挑选时，要考虑两点，一点是在现有的职场环境中是否有提高的空间？例如自身技能的稀缺性，另一点是自己的性情和逆商是否适宜创业。
留在大公司仍是去小公司创业，二者该怎样挑选
沈淦：
我个人觉得这个事跟你处在哪个阶段是特别相关的。关于年轻人来说，去大厂作业的意图是为了学习和堆集技能，而创业则是一种测验和冒险，能够输得起，也能够经过失利来堆集经历。可是关于现已有家庭责任的人来说，创业需求考虑更多的要素，如日子确保和家庭责任的承当，需求愈加慎重和理性地做出决议计划。再往后到了家庭负担较轻，也比较稳定的阶段，则能够更多地依据自己的爱好和热爱去挑选自己的道路。
赵神州：
我也是创业后回到职场作业，发现创业阅历是一个优势，由于在面试时，公司会看重我的立异思想和冒险精力。但一开始进入职场仍是比较难过的，由于在创业时我能够自己做决定，而在职场中需求遵守规矩和流程，需求更多的和谐作业。这让我感到开展缓慢和气馁。
可是熬过一段时间后，我发现在正常的职场中规矩和流程都愈加规范，加上之前的创业阅历，我能够在这些规矩中找到一个舒适的区间，然后把它做得更好。因而，我以为创业失利并不是一件坏事，只需在创业中有过考虑、总结和技能提高，回到职场后依然会有协助和优势。
所以我觉得咱们的人生仍是需求多的体会，即便创业失利也能从中取得经历和提高，关于全面和谐和格式观的提高有协助，创业阅历至少不是劣势。
沈淦：
我也特别认可神州教师的观念，我的阅历是在大厂作业后创业，然后又回到职场。我深刻地感触到，在创业后再回到职场，对事务和生意的了解要比没有创业阅历的同事更深化，这是一个显着的优势。尽管有些同学从事基础研究或技能范畴，但大多数技能同学都与事务和生意相关，因而更深化地了解事务和生意，关于技能的开展也是很有协助的。尽管这个道理听起来很简单，但要真正做到，没有亲身阅历的同学很难了解这种差异。
创业公司递来合伙人的橄榄枝，该考虑哪些要素
沈淦：
我以为，假如咱们将创业公司界说为一个比较宽泛的概念，或许会由于创业公司的大小而产生不同的判别。
假如是前期的创业公司，判别相对来说会更容易，由于咱们需求重视开创人的初心和想要做的作业是否靠谱，以及他的人品是否牢靠。我以为衡量一个人的牢靠性或许只能依托咱们自己去感触和做更多的功课，比方作业剖析和国外相似的经历参阅，尤其是在技能范畴。
然后咱们需求判别这个作业是在国内是否是一个大赛道仍是一个小赛道，这是基础判别的第一点。第二点是需求考虑开创人和咱们之间是否互补，不仅是才干上的互补，还有个性上的互补，比方内向和外向、奔放和稳重等等。假如两个人性情都比较强势，那就需求慎重考虑。尽管在前期，许多人的协作还不错，可是经过一段时间的磨合后，不能继续协作的比如也许多。
赵神州：
就我个人而言，当我作为一名职场人接到创业公司的约请时，我觉得第一步要看这个公司处于什么阶段。
假如它是一个种子轮或天使轮的前期创业公司，那么未来的赛道和运营情况都充溢了极大的不确定性，此刻更多需求考虑自己对这个作业的热心是否满足。
第二个方面是要看你与合伙人或开创人的才干和性情是否互补。
即便你们是技能加销售的伙伴，但假如两个人都很强势，前期很难证明谁的道理是对的，由于没有数据、作业和竞争环境的参阅。假如你参加的是一个比较老练的 B 轮或 C 轮公司，那么你能够客观地去论证这个公司的产品、数据和商场，人的要素就会好许多。
还有一个方向是看公司是否挑选了一个靠谱的赛道。
有时分即便你和合伙人或开创人才干和性情都很互补，但假如产品的赛道很窄，或许会遭遇到一些不行抗力的黑天鹅事件而夭亡。所以，公司所在的阶段和赛道挑选都是需求考虑的。
当我创业的时分，我前期在种子轮和天使轮阶段，现在回过头来看，我那个项目或许不太靠谱。可是那个时分团队的气氛和热心仍是蛮好的，技能也不错，产品也不错。后来做了一个跟大公司的竞品，比及大公司来做咱们就关张了，但不管怎样，咱们当时的那些朋友们仍是都蛮高兴的，由于咱们都还很年轻。可是假如你到了 30 岁左右，有老婆孩子的时分，就需求慎重考虑参加 20 多岁的小年轻们的欢乐公司了，这是我个人的感触。
从大公司办理者到创业公司合伙人，咱们该怎样调整习惯
沈淦：
我以为创业或许会面对个人日子上的落差，但咱们既然挑选了长时间的赌注，就需求看中未来而不是眼前的困难。尽管创业的人心理上做好了预备，但实践上或许会遇到许多困难，如团队本质不高、基础设施和流程制度都不完善等。我也有相似的感触，但我逼自己看到缺陷时就会找三个长处来平衡心态，这样能更好地习惯新环境。我以为创业者需求学会看到缺陷并找到长处，由于每个团队都有它的长处。
创业公司怎样招聘适宜的人才，应看重哪些条件
沈淦：
我以为在创业初期，招募和办理团队是至关重要的。作为技能负责人，需求把招募和办理人员看作一项技能活动，经过树立模型、拆解、优化流程和跟踪成果来处理这个问题。与此同时，需求注意匹配度，即找到最适宜团队需求的人，而不是只重视技能水平。尽管这个进程具有应战性，但只需有明晰的目标和匹配度，就能够克服困难，让团队更好地开展。
赵神州：
在团队招聘方面，沈教师现已总结得比较全面了，我也弥补一些个人经历。
假如创业公司是一个前期公司，很难招到特别优秀的高学历人才，一方面是由于条件待遇不好，另一方面是人才匹配和待遇方面难以接轨。在这种情况下，更多的是靠热心、气氛和环境的驱动来招引人才。我在前期创业的阅历中发现，公司刚创业的时分很穷，但大家有着兄弟般的氛围和清晰的目标，这是十分重要的招聘要素之一。
假如是一个老练的创业公司，更需求有一个清晰的路线图，让人才清楚地知道公司的开展方向和自己的作业开展路径。当人才相信公司的路线图是可信且可落地的时分，他们会更乐意为未来的远景参加公司并一同前行。
沈淦：
对，我也再弥补一些。我以为那些做技能时间比较长的人相关于做技能时间比较短的人来说，尽管年龄上有劣势，可是在招揽人才方面有很强的优势，由于人脉这一才干是能够堆集的。假如有许多人信任你并参加你的团队，那么你的团队就会很快强大。这也会带来更好的报答，包含资本商场和事务增加的快速提高。在团队结构调整和招引更多优秀人才方面，不再是靠前期的光环和刷脸，而是需求更实践的东西。因而，我等待那些 35 岁以上或快 40 岁的有创业热心的人，由于他们在人才吸纳方面有十分大的优势。
怎样的办理方法比较适宜高速生长阶段的企业
沈淦：
我的几段阅历关于团队生长速度和规划方面仍是有些意思的。比方在我曾经去过的某家公司，研发团队只有 100 多人，然后在一两年内就敏捷增加到 300 人，第二年 600 人，第三年 900 人。
我以为大规划团队和小团队最大的差异在于刚开始时不要过度着重架构和技能的好坏，而是要在团队小的时分就把事务快速做起来。事务优先级是十分高的，不要追求技能上的好坏、美丽与否、架构齐备性等等，这些都不是最重要的。重要的是把事务做到必定规划后再考虑架构问题。
比方在团队达到必定规划时，技能办理者需求有十分强的判别意识，既要确保事务，也要把架构变得更合理，由于架构是提高办理功率的一个重要手段。康威规律告知咱们，体系架构的不合理睬导致团队分工不合理，从而导致一些问题。
同时我觉得技能办理者在管团队时应该比其他办理者更有优势，由于团队真正产生价值的载体是代码，而不是人。所以技能办理者不能把办理团队仅仅看作是办理人，而是要看重体系和代码。
因而，办理一个团队是一个杂乱的作业，需求依据不同阶段选用不同的办理手段，而不是仅仅重视办理人这个视点。当然，我主要从技能办理的视点来看待这个问题，即在不同阶段选用不同的办理战略是十分重要的，还有便是不能仅仅站在办理人这个视点来看待问题。
赵神州：
我以为沈教师说得十分有道理。由于人会越来越多，每个人都有不同的性情、技能、经历和方法，假如一直只重视办理人这一方面，体系会变得极其杂乱。每个人由于相同的作业做法不同，会有不同的成果。
因而，在刚开始阶段，能够经过人去驱动事务，先把事务跑起来，比及事务增加到必定规划后，再去处理一些短板问题，如财政、税务、法务、人事等。这个时分事务优先，能够经过功率或速度来处理这些问题。
比及事务进入稳定期，发现瓶颈现已到了，这个时分才需求回过头来梳理架构、流程和机制。这个时分机制一旦清晰，不管人的个性化程度怎样，都能够把机制运转得很好，产出更好的成果。这是许多创业公司的底子规律。所以我十分认同沈教师的观念，先做事务再做架构。
低本钱、低门槛的数字化营销方法推荐
沈淦：
我以为关于创业团队来说，做好底子动作是要害，尤其是在营销方面。经过官网、搜索优化、公众号等方法，做到详尽扎实，就能够取得很好的报答，而且不需求花费太多的钱。可是在面向消费商场时，还需求依据事务形状来挑选适宜的营销方法，例如名单制、代理等。最重要的是招引优秀人才来协助树立与大客户的衔接途径。
赵神州：
创业公司在增加方面一般只有几种挑选，一种是做品牌营销，但这需求很大的投入和专业才干；另一种是做产品商场，需求处理痛点、有爆点和痒点。假如这两种方法都不行行，能够挑选做内容营销或 CEO 营销，以最低本钱取得论题性和重视度。终究，仍是要做相应的内容营销和产品商场，并在公司老练后考虑花钱做品牌营销和其他营销方法。这些方法尽管不能处理中心问题，但在营销层面依然有必定的价值。
沈淦：
我再做一些弥补，同时咱们要清晰的是，营销并不是产品的底子，而是产品的附加品。咱们要重视顾客对产品的认可，而不是自己的自我感觉。假如产品自身满足好，顾客会自然而然地对其认可，这才是真正的营销。因而，咱们能够重视不怎样花钱的流量途径，以观察商场反应和收集商机头绪，并将这种途径视为一面镜子，从中发现产品的长处和不足之处，进一步提高产品的质量和竞争力。
赵神州：
我十分认同沈教师的观念，即要想取得继续的成功，有必要要把产品自身的才干和特性做好。即便你今天做了一个还不错的噱头，取得了一点流量，但假如没有继续性的产品价值输出，就很难取得继续的成功。我在第一次创业时，由于没有钱投广告，就跟我的创业伙伴一同专门输出作业观念和文章，经过虎嗅等媒体招引了潜在的前期客户和投资人。咱们在文章中谈到了 H5 和小程序是趋势，这些文章招引了许多潜在客户和投资人的留言和互动，由于他们觉得咱们是有思想有干货的 CEO，所以产品也肯定不差，这也招引了最优质的客户和投资人。这个做法跟沈教师的阅历有一些一同点。
草创企业可用哪些东西/服务完结必要使命
沈淦：
其实我喜爱自己着手倒腾许多东西，尤其是营销东西和数据剖析方面。但我觉得我的经历或许不具有遍及代表性，假如真要推荐一个东西的话，我觉得最赞赏的仍是一款数据剖析东西，叫做 Metabase。
尽管它是开源的，但我以为它十分适宜技能人员用于营销和运营剖析，乃至技能办理剖析。我以为咱们技能人员的优势在于能够自己着手，尤其是那些喜爱写代码的人。可是我也以为这种方法并不适宜所有人。
赵神州：
我以为，不同范畴的创业者或许需求运用不同的 CRM 东西来办理客户和商机头绪。在我之前的创业阅历中，咱们运用的是免费版或许一些创业公司供给的体会版，然后我会提出一些改进定见和小技巧。市面上有许多不错的 CRM 软件，创业公司能够挑选免费版或创业公司专用的体会版。
腾讯也供给了不错的东西和优惠，如腾讯企点，它是面向需求与顾客互动的公司供给的 CRM 软件。还有草创企业上云特惠，能够协助创业公司完成数字化转型。未来中小企业数字化东西、数据才干和服务将越来越重要，各大渠道公司也将供给相应的福利。创业公司需求依据自身作业和产品场景挑选适宜的东西。
腾讯在远程协作的范畴有十分不错的免费的面向企业的 SaaS 化的东西，如腾讯文档、腾讯会议、企业微信。
咱们创业者应该注意周边作业的重要性，并且需求重视不同范畴的东西和资源，以确保事务的顺畅运营和防止潜在的问题。
沈淦：
赵教师的话让我慨叹许多，咱们技能人在创业进程中处理的问题大多数都是数字化方面的问题。有趣的是，咱们给他人供给数字化的才干往往比咱们自己的技能数字化才干要先进。因而，我主张技能创业的同学们在前期就要树立起自己的数字化才干，尽早布局，运用一些开源或低本钱东西来完成数字化，但不要偷懒。咱们不能只用裸奔的方法来供给数字化服务，而是要武装自己。这一点十分重要，否则在后面或许会呈现许多问题。
技能创业怎样做好PMF和商业化，是否需求做定制化项目赚钱
沈淦：
我觉得这个论题十分有意思，由于它涉及到将咱们手上的技能变成商业价值的进程。
首要，咱们需求清晰卖什么和怎样卖是两回事，卖什么需求细分商场、了解客户需求和创造价值，而怎样卖需求认真考虑和剖析。
草创企业不要过于纠结定制化和大客户，抓住时机并守住初心很重要。
此外，现在有许多技能东西能够协助完成定制化，如低代码东西和 Serverless，这些东西能够协助咱们发挥技能优势并推进标准化。我自己也在实践这些东西，发现它们符合预期并有助于沉淀标准化才干，这是一个继续循环迭代的进程。我等待和更多同行一同探讨这个论题，由于它关于 SaaS 能否成功十分要害。
赵神州：
我以为沈教师说到的经历很有价值，由于这是亲身阅历过的。咱们曾经有许多朋友在创业时，只想做自己想做的作业，坚持到底，但随着商场和融资环境的改变，他们很或许会面对资金链问题。假如没有商业化相关的经历堆集，很容易堕入尴尬的境地。
因而，假如创业公司有时机取得收益，必定要去测验。
这是一个健康的现金流，有助于工作的长时间开展。可是，必定要保持初心，防止终究变成一个项目公司或乙方公司，否则会十分辛苦，永久没有尽头。我之前自己创业失利了，由于我没有做好商业化预备，每年都要靠融资来烧钱，终究堕入困境。后来咱们转向做项目赚钱，又呈现了新问题，由于比及投资人来看你审视你的项目时，你自身的 SaaS 渠道其实反而没有什么增加。
所以，初心要保持，能够对未来有协助的项目能够测验，但必定要知道主次。曩昔几年互联网环境和监管环境比较严格，创业时机不多，但我观察到最近有一个新的浪潮正在兴起，创业热心再次被点燃，资本也开始回暖，这是一个时机。
创业公司何时考虑融资，怎样找到牢靠的投资人
沈淦：
我觉得我看待作业或许会比较乐观。
在找投资人方面，匹配和要做的作业是最重要的，由于投资人的意图一般是供给资金、资源和方法。
我的主张是不要只重视钱，由于技能创业者一般需求寻觅资源和方法，尤其是在商业方面短板显着的情况下。假如你要寻觅投资人，你需求站在自己的视点，看看自己需求什么，并多与投资人沟通。针对钱的需求要依据生意形式来定，假如生意形式能够完成现金流稳定，那么对钱的需求或许不是那么强烈。
但假如需求很多资金烧钱，那么钱的需求就愈加重要了。在资本商场，你需求答复好怎样确保你的烧钱进程，包含定一个目标现金流，怎样确保产品的打磨和商场份额等等。这些都是十分实践的问题，需求在与投资人的沟通中得到处理。
答复好盈利形式的问题对融资也很有协助。
赵神州：
依据我的经历，创业任何时分都要融资，不管是草创仍是扩张阶段。可是融资并不是唯一的成功要素，产品、项目和赛道相同重要。
假如你的这些方面满足优秀，投资人会乐意给你钱。一般来说，树立 100 个投资基金，会有 20-30 个乐意跟你谈，终究或许拿到 4-5 个 term。我第一次创业时，为了融资见了许多投资人，终究挑选了立异工场的李开复教师。他们相对慎重，但乐意给我一个 term。
事实证清晰实会少融资一些钱，但优点很显着。我得以进入到一个立异工场的体系中，其中有 300 多个作业的阵营，供给了许多商业时机，经过各种商学院资源的对接，我很快就取得了事务上的协助。即便我后来创业失利了，乃至到了腾讯上班，开复教师给我的投资背书也起到了很大的效果。因而，在挑选投资基金时，除了钱之外，要看看他们背面供给的资源和商业时机。在 A 轮和 A+ 轮的融资中，我也有一些感触，投资人的靠谱取决于他们供给的条款和与项目之间的信息同步。
关于现金储藏的问题，我觉得创业公司需求至少 12 到 18 个月的现金储藏才干比较安全，由于资金少会使做决议计划变得更被迫，而有满足的现金流能够让决议计划愈加从容。
针对不同阶段的创业者，有哪些主张或经历分享
沈淦：我以为最大的应战是懂不懂商场和客户。
我遇到了许多中小企业，有些是科技创业，有些不是，但他们都面对相同的问题，便是不知道自己的客户是谁。即便你挣了一些钱，假如不知道自己的客户在哪里，你或许仍是会走冤枉路，这是创业里边遇到的最大应战之一。另一个应战是怎样继续做对一件作业，许多人或许仅仅逮到了一个时机挣了一笔钱，但不知道怎样继续做下去。所以，抓住时机和继续运营是两个不同的作业。
赵神州：
怎样做健康的收入和增加，这必定是最中心的要素。
结语
技能创业是一项充溢应战和机遇的工作。经过把握营销战略、数字化才干和东西资源，以及深化了解商场需求和用户体会，技能创业者能够更好地完成自己的愿景并取得成功。咱们相信只有坚持初心、追求价值和改造，才干在技能创业的道路上走得更远。期望本次直播能够为技能创业者供给有益的参阅和启示。
TVP技能夜未眠
TVP 技能夜未眠 —— 技能畅言，夜深不眠。聚集最新、最热、最受重视的技能论题，约请各范畴资深专家对话 TVP 大咖，深度剖析技能原理，洞悉互联网技能走向，碰撞出思想火花，照亮技能之夜。
