上一篇《为什么开发者应该多重视海外商场》文末许诺的阅读器插件事例共享来了。
序
今天共享的是一个能为开发者带来 4 万刀收入的阅读器插件 ReaderMode；这又是一篇旧文， 4 万刀已经是前年（2021 年）的事了。
这个插件花了 8 个月时刻累计营收 1 万刀，但仅仅一年多后，累计收入就翻了 4 倍。听起来好像不太真实，但看完你或许会对阅读器插件商场有不一样的观点。
主意 → 第一版上线
最早，一位马来西亚的程序员 Ryzal 在筹划着做个小产品来赚点生活费；基于他日常的调查以为阅读器插件是一个能够比较低成本的快速验证主意的方法，所以就决定在插件范畴下工夫；在看完一圈插件，然后结合自己平常阅读网页时对各种广告以及乱七八糟排版的不爽，于是就想一个能够让用户无干扰、沉溺式阅读文章的插件应该会很受欢迎。
原本便是想着能够快速验证主意，他立刻就开端了；只花了一个周末，就出了 MVP 版 – 最小可行产品。
把 MVP 发给了几个朋友和群组里，打算着是收集一些用户的吐槽和主张。成果竟然有几个人直接付费购买了 pro 版。
阅读器插件也有人愿意付费？！
国内或许比较罕见，但在国外需求付费运用的插件还是挺常见的。很大程度也是海外用户付费意愿比较强的缘故，更多的内容在上一篇《为什么开发者应该多重视海外商场》有展开详谈。
商业形式
ReaderMode 选用的商业形式是 freemium，大白话说便是根底功用免费运用，高级功用付费运用。Freemium 是国外 to C 的产品比较主流的商业形式了，比方 Notion, Slack, Dropbox 等。
这种形式的优点是，用户没有心思门槛，有点好奇心的小伙伴都或许会试试（横竖不花钱）。这样根底用户量就有了，凡是你的产品是有亮点的（即使是免费的功用），就会有一批忠诚用户；这些忠诚的用户会帮你转发，推荐给更多的用户，这便是口碑传达 word of mouth (WoM)。WoM 传达未必是最快的，但是一定是转化功率最高的传达之一。
用户基数大了，自然就会“漏斗”出付费用户了。
能够说 freemium 形式下的免费用户是营销推行的利器；其实从财政视点来看，你能够把免费版的投入（时刻、精力、钱等）看作是商场推行费用。
从这个视点来考虑免费档的功用以及其规划能创造出更高的 ROI。
Soft launch
回到时刻线上，Ryzal 根据 beta 用户的反应做了一些调整，花了一个月时刻才把产品打磨到能够对外发布的程度。
在正式发布之前，他还做了一次叫 soft launch，便是在自己个人的途径小范围地做一次宣发。这也是国外独立开发者比较常用的发布战略。其目的有多层：
- 二次验证需求
- 获得更多的重视者
- 压力测试
- “大家来找 bug“
- 为正式发布暖场
这是 Ryzal 其时 soft launch 发的推；留心他还供给了个 8 折优惠码招引前期试用用户。
这次 soft launch 算不错，给 ReaderMode 带了 100 多位用户。顺势他在这条推下面做了个小调研：
很明显这是为了在 ProductHunt 上面做正式发布做准备了；前面提到的为正式发布暖场的目的也在这里显现出来了。
为什么在 PH 的正式发布那么重要？还需求暖场？
ProductHunt launch
首要，PH 是什么？
PH 是一个新产品发现渠道。提交新产品的方法能够是创造者自己提交，或者是用户自己发现了好用好玩的产品提交到渠道。
由于渠道每天都会收到的数十条新品提交，为了鼓励优质的产品，他有一个排名机制；这个排名的根据是当天新产品的 upvote（能够简略理解为点赞）数量。
PH 的流量非常大，如果能在当天的发布排名中占到前 5，带来的曝光对错常可观的；更不用说如果进入前 3，还会有专门的徽章。
之前共享的独立规划师和独立开发者事例，都是在 PH 获取前期用户。对于初创产品，把发布节奏和细节把控好，产品冷启动的问题或许一下子就解决了，随之还带来一大拨免费 PR 流量。
其实，不仅是独立产品、创业公司，就连大公司也会把新产品提交到渠道，可见 PH 在行业内的影响力之大。
从 0 到 2000 美元
Ryzal 把发布的内容都准备好后，在 PH 上正式发布并顺利地拿下来了当天的最高赞。
ReaderMode 的 PH 链接
愈加走运的是，不仅 PH 的创始人 Ryan（推特大 V）为其推行，连 LifeHacker 这种大媒体都留心到了这个产品并对其作出了报导。
短短发布后的 24 小时内，这个产品就收了 2000 美元；而这离写下第一行代码应该只有不到 2 个月的时刻。
再次证明了，产品力自身便是最好的营销技巧。
增长到 40,000 美元
全体下来从发布到 5000 用户，两周时刻，没花一分钱。有了一个成功的 PH 发布，带来近 10 家媒体（或许实际更多）的曝光，这个产品已经有不少 credibility 了；3 个月后，1 万用户达到。
截止至 2021 年 5 月左右的收入，总计 4 万多刀，分两部分组成。
- 一部分产品的直接收入：
- 另一部分是通过一些 deal sites（比方 AppSumo）的收入：
接下来就躺赚了？
不存在的，这是许多开发者对做独立产品的一个误解。
事实上，Ryzal 在 PH 发布后的第二天就开端了新一轮的迭代。今天，ReaderMode 已不再是一个简略的插件了，而是一个
All-in-one reading, bookmarking, highlighting and research app.
所以，开发者们码起来、迭代起来！
掘友们，下一篇文章见了~
