流量便是钱，这是一个很原始的认知。但最开端我并不清楚流量和钱之间是如何相互转化的。

微创业，认知很低

大学时期，不管是出于堆集项目经历、仍是折腾新技能的需要，我有做过一个相对完好的项目。

没记错的话，应该是在20年10月份发动的。其时在宿舍里买了一台激光打印机，做起了点小买卖。所以就发现假如我手动给同学处理订单会十分费事。他们把文件经过qq发给我，我这边翻开，排版，承认格局没有问题之后算一个价格，然后打印。

所以依据痛点，我打算开发一个线上自助下单，商户自动打印的一整套系统。

百折不挠，项目总算上线

21年年中战胜各种困难总算完结整套系统，供给了小程序端，商户客户端，web端。

用户在手机或网页上上传文件后会自动转换为pdf，还供给了在线预览，防止由于格局与用户本地不同的纠纷。能够自由调理单双面、打印规模、打印分数、颜色等参数。实时算出价格，自助下单。下单后服务器会通知商户客户端拉取新任务，拉取成功后将文件丢入打印行列中。打印完结后商户客户端发送信息，并由服务器转发，奉告用户取件。

大三下学期，宿舍里经过线上渠道，在期末考试最忙那段期间经过了“订单高峰”的检测，成交金额上千块钱。看着我商户端里面一个个跳动的文件，就像流进口袋里的，开心。

商业化的很失利

没想到，我自己便是我最大的客户。

期末考完，其实想拉上我的同学大干一场，让校里校外的一切的商户，都用上我们的软件，多好的东西啊。关于盈余形式的概念十分含糊，同时也有很强的竞品。我的同学并不看好我。

我对商业化的了解也源自美团形式，美团是外卖的流量进口，所以对商户抽佣很高。滴滴是打车的流量进口，对司机的抽佣也很高。所以我认为，假设我未来成为了自助打印的流量进口，那应该也能够试试抽佣形式。

并且就算我不能为商户引流，也能解放他们的双手。

其时的我，一个人做技能，做UI，还要做商业计划，去地推，真的搞得我精疲力尽。横竖后边觉得短期内变现无望，就去腾讯实习了。

其实也推行了2个商户，可是他们由于各种原因不乐意用。一个是出于隐私合规风险的考虑，一个是订单量少，不需要。

所以根本这个自助打印只能框死在高校。大学生打印的文件私密性很低，可是单价低，量多，有自助打印的需求。还有一部分自助打印的场景是在行政就事大厅，这种估计没点门门道道是开不进去的。

看不懂的竞品玩法

商户经过我的渠道走，我这边并不无本万利。

由于开通了微信支付、支付宝支付，做过的小伙伴应该都知道办这些手续也会花一些钱，公司还要每年花钱养。还有需要给用户的文档成转换成pdf，供给在线预览，这很消耗算力和带宽，假如用户的成交单价十分低，哪怕抽佣5%都是亏的。比方用户打印了100份1页的内容，和打印了1份100页的内容，对我来说本钱差别很大，前者很低，后者很高。

其时校园里已经有一部分商户用上自助打印了。一共有3个竞品。

竞品A：不抽佣，可是每笔订单对用户收取固定的服务费，界面简陋，有广告。

竞品B：不抽佣，不收用户的服务费，界面清爽无广告。

竞品C：彻彻底底走无人形式，店肆内根本没有老板，店肆是自营或加盟的。

前期缺乏市场调研，后期缺乏商业认知

其时我在没有摸清自己商业形式，市场调研也没怎样做好的情况下。一心想的便是先把东西做出来再说，卖不成自己还能学到技能。究竟技能这个玩意不在项目里历练，永远都是纸上谈兵。所以关于商业化的想象便是搞不成就不搞了。

我其时的主意便是要“轻”运营，便是最好我的赢利是安稳的，不会亏本的。商户假如要用就得每笔订单都给我一笔钱。

后边为了补齐和竞品的功用差距，也耗费了很多心力。让我把项目从一个大学课程规划，变成了一个有商业化潜力的产品。

竞品玩法的底层逻辑

商业化的时候，就发现这个市场仍是蛮卷的，不或许直接和商户收钱。竞品B不仅免费，还想着帮商户发明额外收入，做“增益”。那我确实是没有精力去对立的。

我其时也没搞懂自己的定位，我究竟是tob仍是toc。其时想着我精心规划的界面，怎样能够被广告腐蚀？那可是我的心血。所以一心想把产品体会做的比竞品好，就会有人用。但这个定位也很含糊，由于假如商户不必你的，用户怎样或许用你的下单呢。

其实应该to rmb。面向赢利开发。美，是奢侈品，那是属于我内心的一种追求，但他很难具有说服力让商户使用。在国内的各种互联网产品，不盈余的产品最终都是越来越粗糙，越来越丑的，都要降本增效。而rmb是必需品，假如不能为各方发明价值，那就没有竞争力。

所以后续分析了一下各家的玩法：

竞品A：传统商业形式，依托用户强制付费和广告，市占率一般，和第一差了10倍数量级。

竞品B：烧钱形式，免费给商户用，免费给用户用，自己想办法其他渠道做增益，还要补贴商户。市占率第一。先圈地，再养鱼，变现的事之后再说。

竞品C：不单单做打印软件，卖的是项目。一整套自助打印店的解决计划，不知道店肆能不能赚钱，可是能够先赚加盟商的钱。这个对商业运作的要求会很高，我一时半会做不了。

大佬指点了一下我

他说，你看现在什么自助贩卖机，其实便是一个流量进口。至于其他盈余不盈余再说，可是流量是值钱的。

我最近去查阿拉丁指数，了解到了买量和卖量的观念，从头认识了流量，由于知道价格了。

买量和卖量是什么？

买量说的便是你做了一个app，花钱让别人给你引流。

卖量便是你有一个日活很高的渠道，能够为别人引流。

买量和卖量如何结算？

一般分为cpc和cpa两种计价方法。前者是只要用户点击了我的引流广告，广告主就得掏钱。后者是用户或许还需要注册并激活账号，完结一系列操作才掏钱。

一般价格在0.1-0.3元，每次引流。

后边我查了一下竞品B在卖量，每天能够供给10-30w的uv，单次引流报价0.1元。也便是理想情况下，每天能够有1-3w的广告费收入。

侧面说明了竞品B的市占率啊，在这个细分市场做到这个DAU……

关于流量，逆向思维的建立

流量是完结商业利益的东西。

东西类使用经过为别人引流将流量变现，内容类使用经过电商将流量变现的更贵。

依托流量赚钱有两种姿态，自动迎合需求，和培养需求。前者便是你能够做一些我们有必要要用的东西，来取得流量。比方自助打印小程序，只要商户接入了，那么他的一切顾客都会为这个小程序奉献流量。比方地铁搭车码，一切坐地铁的人都会用到，比方广州地铁就在卖量，每天有几百万的日活。

培养需求便是做自己看好的东西，可是当下不明朗，尝试开掘用户潜在的需求。

流量，假如不能利用好，那便是无效流量。所以正确的姿态是，开掘目标人群 -> 规划变现计划 -> 针对性的开发他们喜欢的内容或东西 -> 完结变现。而不是 自己发现有个东西不错 -> 开发出来 -> 测验一下市场反应 -> 期盼忽然爆红，躺着收钱。

研讨报告也蛮有意思，主打的便是一个研讨如何将用户口袋里的钱转移到自己口袋里。做什么产品和个人喜爱无关，和有没有市场前景相关。

互联网是基于实体的

互联网并欠好实体脱钩，大部分渠道依赖广告收入，但广告根本都是实体企业来掏钱。还有电商也是，消费欠好，企业赚不到钱，就不乐意投更多推行费。