这是《增加黑客》读后感系列文章的第 2 篇，在阅览本文之前，建议先阅览 《增加黑客》读后感1 。
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在上一篇读后感中，我给咱们介绍了增加黑客理论，让咱们再复习一下：
增加黑客理论主要包括以下 4 部分：
- 增加团队
- 好产品
- 增加杠杆
- 快节奏试验
在上一篇读后感中，我已经谈论了增加团队的重要性，它代表了老板对增加的态度。
在你下定决心要做增加，预备大干一场的时分，我劝你先冷静下来。由于你还需求处理另外一个问题：你的产品是好产品吗？
好产品是增加的底子
假如你的产品并不是一个广受欢迎的好产品，那烧再多的钱，拉来更多的用户也没有用。由于那些用户不是羊毛党，便是猎奇者。用户留不下来，钱就白烧了。
你或许会说，这不是废话吗？这道理谁不知道？
但便是有许多身在局中的创业者倒在这儿。
比方当年疯狂的 O2O 大战，全面开花，至今留下来的能有多少？
各种同享 XXX，现在能留下来的，除了单车和充电宝，还有多少？我还记得同享雨伞、同享滑板车，当年真是恨不得啥都同享。
各种上门 XXX，除了引来一大堆羊毛党，还留下谁？我还记得上门按摩（最近好像又死灰复燃了）、上门洗车。
因而，在实在找到产品的中心价值之前，不宜过早开展增加攻势，否则，死得越快。
什么是好产品
你或许会有疑问，那什么是好产品？
在《增加黑客》书中说到一个很重要的词语，叫“啊哈时间”。
它代表，用户在运用你的产品的时分，满意了用户某些需求，处理了用户某些痛点，让用户感到兴奋的表现。
满意用户的需求、处理用户的痛点，便是产品的价值地点。
这个道理好像咱们也都知道了。但实在的情况是，许多产品的“价值”是开创团队想当然的。比方前文说到过的那些 O2O 产品。
实在的“啊哈时间”是用户决议的，而这个“啊哈时间”很或许跟开创团队一开始想到的价值点是不一样的。
《增加黑客》书中举了一个例子。
Yelp（美国最大的点评网站）在创立初期增加十分乏力，由于它面对着十分强大的竞争对手 —— 城市查找(Citysearch)。后来，开创团队在剖析用户数据时发现，相当多的用户都在运用网站上躲藏得很深的一个功能 —— 用户能够发布对当地商家的谈论。团队做了一些试验，调查当把“谈论”置顶并居中显示时，网站访客将作何反应。在看到不错的成果之后，开创团队调整了商业形式，从最初向别人引荐商家的形式转变为以谈论为中心的用户体验形式。
因而，增加团队需求经过用户数据剖析、用户访谈调研，找到产品实在的“啊哈时间”，并确认自己的产品关于用户来说，是否不可或缺。
不可或缺的意思是占有用户心智。一个产品存在竞争对手是十分遍及的，当用户有需求要被满意的时分，他第一时间想到的产品，便是对用户来说不可或缺的产品。
因而，能够满意用户的需求，对用户来说是不可或缺的便是好产品。
你能够说出，以下产品的“啊哈时间”是什么吗？
- 微信
- 淘宝
- 京东
- 拼多多
- 抖音
- 美团外卖
你能挣钱吗
假如你已经有一个好产品了，是不是就能够撸起袖子搞增加了呢？
不，你还要算一笔账 —— 这个生意你能挣钱吗？
这部分内容并不是《增加黑客》书中的内容，但我觉得十分重要
你需求清晰你的商业形式，并给你的单元模型算账。算一下，这个单元模型的账能不能挣钱？能赚多少？是不是一个好生意？
这儿有以下 2 个思考点：
- 假如赚不了钱，那还增加啥呀，越增加越亏钱，不是找死吗？
- 假如赚得少，那你能不能找到更好的生意呢？
这儿具体的算账技巧我是没法探讨的，由于我也不会，假如今后我有机会接触到这些，获取一些经历了，或许会共享出来。
不过，这儿面有两个论题是期望共享给咱们的：
- 你或许会有疑问，之前那么多公司亏本，不一直活得好好的吗？不一直在烧钱做增加吗？
- 算账时，需求留意本钱和定价的动态性。
关于第一个问题，那些亏本的公司是能够挣钱的，也是一个好生意，否则是不或许一直亏本那么久，还能拉到那么多出资的。这些公司一直在烧钱做增加是为了抢占商场，成为用户不可或缺的那个好产品。当这些公司实在占有了商场领先位置（大概 7 成比例）之后，就会渐渐削减烧钱力度了。这些公司看似亏本，但实际上能够很快变成盈利，让现金流转正。
都不必举多久的例子，就拿我司虾皮来说，只用了一个 Q 就从负现金流调整为正现金流了，最大的办法便是削减运营本钱，也便是不烧钱了。
让咱们来看下第二个问题。
先看本钱的动态性。在算账时，要考虑规模化之后，对某些本钱的影响。一般是某些本钱会有优化，由于批量制作就能够复用一些才能，做到全体的本钱优化，这样均摊到单品的本钱就会下降。很少由于规模化导致本钱增加的，假如有这些项，就需求多调查一下商业形式是不是有问题了。
再看定价的动态性。定价是个十分难的作业，这儿面学识许多。但有几个点是需求留意的。
- 充沛竞争下的定价。便是价格战最剧烈的时分，定价最低能到多少。
- 处于“独占”位置之后的定价。便是用户能够接受的合理定价最高能到多少。
- 多级定价。针对不同的用户分群的定价能到多少。
由于本钱和定价的动态性，导致要算好这笔生意账是十分难的。能够算好这笔账的人，都是创业段位很高的选手了。不过，好的生意没那么多，所以大部分不好的生意只需咱们认真算一下，应该仍是能算得出来的，所以仍是要好好算账的。
最终举个咱们耳熟能详的栗子。
假如经历过滴滴优步大战时代的同学应该会印象深刻。在滴滴和优步大战的时分，那个时分我最大的印象便是：
- 打车是真便宜。
- 不必滴滴是真打不到车。
现在，我的印象是：
- 用滴滴跟直接打的费用上差不了多少，现在除了公司夜间用车之外，根本不必滴滴了。
- 路边拦了的士根本能够走了。
首要，滴滴肯定是挣钱的生意，从现在来看很明显。但是当年跟优步打价格战时，肯定是亏钱的。但它们仍是要硬着头皮打，由于不打价格战商场就没了。但是，不管怎么打，谁都没有能够占有肯定第一的位置，构成网络效应的壁垒。所以，这“亏钱”的生意让双方背面的资本都接受不了了。最终，结局咱们都知道了：它们愉快地兼并了，瞬间成为行业龙头，把握了定价权，渐渐转变成了现在这样。
小结
好了，今日的共享到这儿差不多就到结尾了，让咱们来小结一下。
这篇文章是我对《增加黑客》读后感系列文章的第 2 篇，主要内容是第 2 个柱石 —— 好产品。
首要，好产品是增加的底子。在实在找到产品的中心价值之前，不宜过早开展增加攻势。
那么，什么是好产品呢？
能够满意用户的需求，对用户来说是不可或缺的便是好产品。需求留意的是，这个用户价值不该该是开创团队自己 YY 的，而是应该从用户身上挖掘和证明的。
最终，你还需求确认：这个生意你能挣钱吗？它是不是一个好生意？
只要满意上面的条件，你做的增加才是有意义的。
我还会具体介绍剩下的 2 个部分，假如你对增加这个论题感兴趣的话，能够重视我的后续文章。
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【谈论问题】
你能够快速地说出，你所负责的事务的“啊哈时间”是什么吗？用户触达这个“啊哈时间”的路径是怎样的？
欢迎在谈论区共享你的主意，一起谈论。
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【往期文章】
《程序员职场东西库》必须及格的职场东西 —— PPT 系列1
