咱们好，我是张小吉，一个斜杠程序员。上一年 8 月份从职场结业后，开端自己的数字游民转型之旅。 从刚开端的焦虑惊慌盲目测验，到现在确认自己未来深耕的方向，其间仍是有蛮多坎坷的。 不过好在我坚持了下来，现在现已渐入佳境啦。作用便是现已具有 3 个能够持续带来睡后收入的小产品啦。 趁着这两天项目复盘，秉着 buildinpublic 的心态，把他们共享出来，期望对正在探究副业或数字游民之路的小伙伴有启示。
通知被裁人的时分有点懵，由于没预备好接下来的路要咋走？是持续找一份开发的作业，仍是和之前想拉我一同做 AI 的朋友一同创业？亦或者是做自媒体，搞个人 IP 等等，脑子里无数个主意，但又感觉每个主意都不太靠谱。
我是一个闲不住的人，在作业的时分，我就测验在主业之外搞点副业。一方面，我现已感觉到了经济下行的趋势，另一方面也想多增加点收入。可是话虽如此，真到被裁人的时分，我仍是十分慌的，副业没搞出什么名堂，还要接受收入是断崖式下跌的事实，迷茫抑郁了好一阵子。经过好朋友的劝导，逐步梳理自己的财务状况后，决议仍是先不作业了，自己折腾一段时刻再说。
不过，从这次被裁的阅历中，我悟出来一个道理：打工是没有出路的，月薪和糖一样，都是需求戒断的。老天爷让我提早戒了，我就听劝吧 。
运气还算比较好，经过半年多的摸爬滚打，现在现已有 3 个产品能取得持续的睡后收入。而且我探究出一套小产品快速取得首批付费用户的思路和玩法，今日趁项目复盘当作笔记记下来，期望对正在打磨产品的小伙伴有启示。
第一个产品是 Table To Figma ，它是一个将表格数据应用到规划稿的 Figma 插件，能够协助用户快速批量作图。作用在这 ⬇️
打磨这个产品花了一年时刻，现在能取得月均 100 美元的收入。
Table To Figma 近一个月的订单收入示意图
第二个产品是 Fit Curve，它首要作用是协助规划们更便利地画出滑润的曲线，作用如下所示
开发产品花了一周时刻，现在能取得月均 10 美元的收入。
Fit Curve 插件上线以来的收入
第三个产品是吉光卡片，它是一个能够让你的共享的内容更具规划感的 App。
开发花了小半年，上个月总算上线，上线当天，就取得了 70 美元的收入。
吉光卡片近半个月收入截图
发现没？取得首批付费用户的速度越来越快了。这一切都归功于找到了正确的办法，小吉把他们收拾总结成了 5 条神机妙算。不过在共享之前，仍是先带咱们完整得回忆一下我的折腾阅历：
嗅到职场危机，盲目测验短视频
其实早在两年前，我就现已感觉到了危机，其时每隔一段时刻，就有报道出来说某某程序员加班猝死、某某公司大规模裁人。刚开端没咋介意，但过了没几个月，身边就有朋友遇到被裁人的状况。跟他们聊了下近况，反应都是行情不太好，我就知道互联网盈利差不多到头了，得另谋出路了。
开端不知道要做啥，看短视频趋势不错，正好自己大学也玩过一段时刻单反，就买了一套专业的影视设备，预备一边学做饭一边拍短视频，想做一名美食博主。
其时拍短视频的现场环境
但隔行如隔山，成果不出所料地失利了。
在抖音发视频的数据状况
我反思了一下，失利的首要原因，仍是太小看了这个职业的门槛了。脚本的编撰、景其他规划、观众回忆点的构思、节奏的把控、环境音和音效的处理等等，哪一个环节不需求花时刻去打磨？真不是说暂时抱抱佛脚就能彻底做好的。
学习达芬奇调色，总结出来的调色作业流
其时是下班后才能拍视频、编排加后期的，每一个视频都需求花 10 个小时，可是发布出来后，数据都很一般，熬了半年多，依然拿不到正反应，于是就抛弃了。尽管失利了，可是却得到了一条名贵的阅历教训：任何职业都不是看上去那么简略的，要想做好，都需求花时刻花心思打磨的。人仍是得找到自己喜爱且拿手的范畴做，所以我痛定思痛，仍是决议回到软件范畴去琢磨副业。
一个从副业到主业的机会
正在苦恼下一个要做什么的时分，公司搭档找到了我，问我能不能经过程序帮他们批量制造电商页的头图。需求十分详细：公司有许多的待上架的产品，每个产品的称号、图片、分类、价格以及促销信息等各不相同。而且产品的数据信息是存放在 Notion 中的。规划师一个一个去修正当然能够，可是都是体力活，不只糟蹋时刻，还没有任何成就感。
我知道知道我大学学的规划，平常也用 Figma 做做小图。就帮他在 Figma 社区找插件来试，无奈都没有找到适宜的。但我判别这玩意原理蛮简略的，就找我做前端的好哥们协助，问他能不能搞个插件完成这个需求。
他看了一下开发文档，说能够弄，说干就干，一个月后他把内测版做好丢给我了，的确能行，大大节省了作业量。作用相似下面这样 ⬇️
我就在想，能不能经过卖插件赚钱？调研了一下市面上其他插件，发现有一个叫 Google Sheets Sync，跟咱们在做相似的事情。
竞品 Google sheets 插件社区首页
而且现已有 12w 的人运用过这个插件了，说明什么？说明有需求哇。我就更细致地调研了一下这个竞品，发现他们的数据绑定的交互方法，支撑的特点功用都现已做得很不错了。而且从谈论区看到，有相当多的用户现已接受了他插件的运用习惯。咱们要想跟它竞争，就得得做出差异化。
他的插件经过 “#” 号文件名的方法，统筹了交互友好和未来可拓展性。现已十分好了，没有更好方案的状况下，咱们决议直接沿用它这一套交互逻辑。但现在它只支撑单数据源，而且从名字也看得出来，它未来也只支撑 Google sheets 这一种数据源。这便是咱们的机会，咱们能够支撑更大都据源，别的，在它的基础上支撑了色彩、距离、布尔值等特点。
Table To Figma 源数据与特点绑定联系文档草稿
这样改善的作用还不错，过了一段时刻，运用咱们插件的用户多了起来。许多用户主动供给关于他们在实际运用过程中遇到的问题的反应，全体上，一切都朝着活跃的方向开展。
多做几个产品，进步容错率
做 Table To Figma 的过程中，无意间刷到了刘小排的老师的文章《写给独立开发者：怎么快速做出产品MVP》，可谓是醍醐灌顶，感觉做单个产品的危险仍是太高了。因而开端搜集那些能够快速变成产品的小点子。老实说，绝大部分主意，市面上都现已有老练的处理方案，而且许多主意自己也不是中心用户，学习之前测验做短视频的阅历，我觉得不能为了做产品而做产品。这么谨慎的成果便是，评价到最终，一个点子也没有留下来 。
然后，我做字体规划的朋友跟我反应说，Figma 途径没有找到做滑润曲线的东西，在了解完详细的需求后，我请我前端的哥们调研了一下。发现这个需求完美符合咱们的下一个产品的制造原则——开发维护成本不高、快速上线，能发生持续睡后收入。于是花了 1 个星期就搞完了，成果还不错的，每个礼拜 Figma 都请咱们喝两杯咖啡 。
Fit Curve 上线后每周都有几笔订单
别的，平常我喜爱写小作文发立刻，每次写完小作文，总是要臭美地排个版，发完之后就发现有用户会来问：“你这个图是用的什么东西做的？”，一次两次就算了，基本上每次作图下面都有人问，我就觉得这或许是一个刚需？而且有或许成为咱们的另一个产品。
在立刻上发现用户对作图排版的需求
经过一段时刻的调研，我发现咱们对美的寻求，是经久不衰的。从层出不穷的 P 图东西，就能够窥见一二。然而，大大都东西都是针对图片或印象编辑的，很少有专心于文本或图文内容的产品。
关于像我这样喜爱简略图文共享的人来说，有让图文内容更具美感的需求。关于学过规划的人来说，不算什么难事，但关于没有经过专门规划训练的人来说，想要把规划中的所有细节都做对，就比较费劲了。比方字距离、行距、阶段距离，以及背景怎么影响内容的展现等。这些细节关于提升内容的吸引力至关重要，但却需求必定的学习和实践才能掌握。
我就和我一个拿手规划的好朋友聊了这个事儿，并一起萌生了一个主意：要不开发一款专门针对图文内容，能够协助用户轻松完成专业版式规划的东西呢？
正好我朋友说他想学 iOS 开发，于是就拿这个项目练手，经过小半年的开发，吉光卡片总算上线了。而且刚上线半个月就把开发者账号的钱给挣回来了，而且第一周就惊喜地取得了海外用户的支撑。
收到巴基斯坦的用户，经过邮件反应他的需求
从盲目测验，到坚定地挑选做软件东西，并具有 3 个能发生睡后收入的小产品，我花了两年时刻。这期间还走了不少弯路，说实话，跟其他大佬比，现在成果不值一提，但我知道，这份笃定的决计来之不易。
之前做开发的时分，只需求把自己的一亩三分地运营好就完事了，现在真实出来做才知道，真要打造一个可持续的创收的产品，是十分不容易的，这是一个系统工程，产品、开发、规划、交互、项目管理、营销等等，哪个环节都得及格。这儿面重中之重便是营销，取得流量的才能，写营销文案的才能，打造品牌 IP 的才能都太太太重要了！
现在是酒香也怕巷子深啊！小吉这方面仍是小白，不过经过这几个产品的踩坑，也有 5 条神机妙算，信赖关于想要从 0 到 1 拿到开端作用的创客来说，应该会有协助 ⬇️
第一条神机妙算：提早规划好商业模式
做 Table To Figma 是纯属意外，其时没指望赚钱，就感觉能满意我这样的用户需求就现已很不错了。搞了几个月之后，发现越来越多的人经过邮箱和社群联系到咱们，然后后知后觉发现这玩意能赚到钱。才开端做商业化规划。
用户在社区反应他的需求
尽管说要开端商业化，但探究一直没啥发展，是直接将插件从免费的变成收费的？仍是说给新用户免费试用 7 天？仍是确定部分高档功用？
其时在社区刷到过一些插件，底下谈论满是差评。这些插件原本是免费的，然后忽然收费引来了一片骂声。为了避免呈现相似的状况，咱们调研了好久，期望在保证插件原有基本功用可用的状况下，渐进式的增加一些高档功用，但每次聊到付费功用的时分都没啥发展，成果便是付费功用一拖再拖，规划稿一改再改。
Table To Figma 第一版规划稿
Table To Figma 第二版规划稿
Table To Figma 第三版规划稿
付费版别上线，是上一年的 11 月份的事，离我预期的时刻，现已拖延了 3、4 个月了。上线的时分，咱们现已堆集了 3K 的免费用户，由于咱们的产品属于东西类目，运用频次并不高，一般是需求的时分才会买，根据咱们后续上线后的数据比对来看，这儿面至少有 1% 能够转换成付费用户，换句话说，大概糟蹋了 30 个左右的付费客户。
Table To Figma 近一个月订单和转化数
假如能回到一年前，决议要做这个产品的时分，我会挑选从第一个版别就上线付费版。一开端总觉得市面上现已有了相似的产品了，咱们功用跟他差不多，有点不太好意思收钱，总是在纠结哪些产品功用应该收费，收多少钱适宜。但后来根据用户反应状况来看，真实有付费志愿的用户，并不会介意你每个月多收 2 美金仍是少收 2 美金，他们更介意的是，你现在的功用，是否能协助他处理实际问题。
在产品开展前期根本没必要过度优化和规划。而且说实话，我自己对现在这个版别依然不满意，还有许多点需求优化和改善。也总算理解一个道理：产品永久不会有最完美的版别，满是权衡的成果。
商业的本质，其实便是满意需求并从中取得利益。假如我的产品能够满意必定用户群的需求，而且他们愿意为这些服务/产品付出 ROI 为正的费用，那么这个商业模式便是健康可持续的。
小吉关于产品付费的认知晋级
第二条神机妙算：为直觉开发，更要为需求开发
Table To Figma 的前期几个版别，满是凭直觉行事。其时主意很简略，只是为了便利公司的搭档快速作图。第一个版别只要同步 Notion 数据的功用，支撑用户经过数据批量生成规划稿。但放了几个月增加都不太抱负，后来跟一些用户聊，才发现大都用户需求的，其实是生成简略表格的功用。咱们立马跟进，上线这个功用之后，数据逐步有了起色，才悟出一个道理：做产品是得满意用户需求的，否则便是自嗨。
后来又调研了市面上几款热门的表格类的东西，陆续把 Google Sheets、CSV/XLSX、Airtable 等数据源接进来了。做完这个动作之后，再看数据 ⬇️，作用还比较显着的，新增用户显着多了起来。
Table To Figma 插件数据增加图
有了这个阅历后，做吉光卡片就比较顺了，在吉光卡片仍是 idea 的时分，我就开端搜集用户的需求，并测验找那些让用户有付费志愿的功用点。为了验证我的主意，我先用 Figma 把产品终究完成的作用做出来，有一些用户看到我的图，会加到我跟我聊天。
对排版有需求的用户，加我微信跟我聊
他们都是前期的潜在方针用户，然后我就去搜集他们在版式规划上中心痛点：
其间一个用户，跟我聊了 Ta 排版中十分详细的痛点
经过几个月的交流沉淀，我大概有了思路，关于大都用户来说，排版的中心需求，便是能够在简略易读的基础上，有一点高档的规划感。所以顺着这个思路，我把产品的原型规划出来，给几个前期用户内测了下，反应都说不错，听完反应，我对吉光卡片的推出，更有底气了。
将吉光卡片的发给几个前期用户，反应都说不错
特别说明
比较遗憾的是，由于时刻和开发资源有限，这次版别没有接入图片的才能，接下来几个版别接入图片，敬请期待。
哦，对了，看文章的小伙伴或许不清楚究竟产品做的作用长啥样，我做了几个典型事例，比方，做私域的朋友，能够经过它来发朋友圈，更漂亮易读，比方这样
用吉光卡片发朋友圈的作用
想在小红书、抖音做号的朋友，能够测验用它做图集，小吉亲测，流量数据更好：
用吉光卡片颤栗音、小红书的作用
别的，还能够将社群运营的内容，经过吉光卡片变得更具规划美感，比方 ⬇️
吉光卡片应用在社区内容的作用
上线半个月，现已卖了上千块了，对比了下其他东西型产品，现已算不错的了。现在收入尽管不算多，但把整个流程打通了，接下来几个版别也会在视觉的基础上，满意更多功用性的场景，这便是我说的，不要为了直觉开发，而是要基于用户需求去规划产品。
第三条神机妙算：边开发，边运营
别的我在做 Table To Figma 的时分，了解到一边开发，一边运营的的理念（海外叫 build in public），其实本质上便是要有运营的意识，能够在构建产品的过程中，持续在交际媒体上更新你制造产品的进度、对产品的构思、寻求用户的反应、阅历教训等等。
这样做有许多优点，比方揭露构建能够让那些对产品感兴趣的人，有机会跟你互动。他们极有或许成为产品的首批用户；持续在交际媒体上揭露构建，也能够堆集信赖。尽管咱们没办法打包票哪个产品必定都能成功，但经过在交际媒体揭露构建过程，能够取得必定数量的粉丝。在你推出下一个产品的时分，他们能够为你带来一波前期的裂变流量；别的揭露构建还能供给即时反应，确保正在开发的产品真实满意用户需求。揭露构建的优点还有许多，这儿就不一一详细说明晰。直接上事例 ⬇️
在国内和国外途径发布规划稿，并寻求用户反应
共享产品构建过程中的阶段性发展
有那么句话说的好，揭露构建是一种心态，而不是一种战略。 所以想到啥就共享啥，不要有压力，本质上便是经过这个方法打造个人 IP，并堆集信赖。逻辑很简略，比方现在有功用差不多的两个产品，一个创作者常常发帖子更新他制造的过程，另一个等产品 1.0 上线，再宣布说产品上线了，咱们快来运用吧。作为用户，你会更愿意挑选哪个产品呢？
我的产品国内外都有受众，所以我在国内外途径都发了一些，国内比较合适在立刻、知乎、小红书以及抖音上面发。海外的话可挑选的途径比较多，比方 Facebook、Twitter、Reddit、indiehackers 社区、LinkedIn、Medium、Producthunt 等等。
在抖音和小红书上测验的揭露构建测验
在海外不同的社区/途径和其他创客活跃互动
就我自己的阅历来看，国内比较合适在立刻和知乎上揭露构建，前者社区氛围好，合适评论产品需求或寻求反应，后者对搜索引擎友好，长尾流量不错的。海外的话，由于挑选比较多，能够结合自己产品去测验不同内容在不同途径的流量状况，我自己测下来， 和 Reddit 的流量还不错。
别的，在详细操作上，除了更新制造过程，还也能够不定期共享你阶段性作用，也会带来不错的流量转化，比方近期我经过在 Reddit 上面更新我产品的 MRR 收入，为产品带来了一波新的流量。
在 Reddit 副业交流板块写内容取得的流量曝光
第四条神机妙算：顺势而为，事半功倍
之所以选 Figma 这个赛道，是由于这个途径属于上升期，根据 uxtools 这个网站的调研成果显现，Figma 途径从 2018 年开端，就像是开了挂一下，商场占有率逐步把其他 UX 东西甩在了后边，其间被打得最惨的便是 Sketch
UI 规划东西用户增加趋势图
大部分 UI、UX 相关的用户都拿他作为首要的生产力东西，而且 Figma 最近支撑的开发者模式以及优化演示交互的逻辑，大有持续网络开发者和产品经理的意思。
UI 规划师最常运用的规划东西调研统计图
找着大树好乘凉，途径在增加，你跟着途径一同生长，就能拿到途径增加带来的先发优势。
以我的阅历来看，Table To Figma 刚上线的时分，途径对新插件有 10 来天的新手盈利期，会给你带一波尝鲜的用户，最近上线的 Fit Curve 将新手流量拔擢延长至 1 个月，要好好使用这个新手扶持流量，尽或许多地拿到付费转化。验证用户愿意付费后再考虑要不要深耕。
Fit Curve 插件数据增加统计图
再提到吉光卡片，之所以挑选在苹果生态下做产品，一方面是开发资源有限，另一方面是想借苹果生态的势，相对来说，苹果生态的用户付费志愿和才能比安卓生态高。先在苹果生态验证需求可行性，再考虑后续拓展到其他途径。
相同的，挑选出海也是顺势而为，假如你在软件互联网职业，应该能观察到一个趋势，近一年以来，越来越多的大小团队挑选了出海，一方面是由于国内经济环境原因，另一方面是由于有不可控的 Z 策危险，出海便是一个自然而然的挑选。
顺势而为，便是顺天命，年龄越大越信这句话。自己之前的从业阅历在软件和规划的职业堆集了一些阅历，也和现在做的比较匹配，也是顺势而为！
第五条神机妙算：别瞎想！便是干！
小吉关于行动力的领会
我之前我有一个缺点，便是爱瞎琢磨，做事前喜爱左顾右盼。后来我才发现，比起失利带来的损失，纠结所糟蹋的时刻更为可惜。
回忆之前，我有过几次失利的测验，比方之前 Ai 绘画很火的时分，我测验过做 Midjourney 社区 ⬇️
在 discord 上面创建用户社区并制造创作者活动
买了一个 Midjourney 中文域名，而且翻译了官方操作文档，但后来由于没有找到商业化的途径就抛弃了。
翻译 midjourney 官方文档的稿子
不过倒也是有一些收获的，便是在这个过程中，让我深入了解了 AI 绘画究竟是咋回事，而且经过翻译社区文档堆集了编写用户操作手册方面的阅历，这些阅历后来被应用到 Table To Figma 的产品手册中。
我还测验过经过做 Affilate 分佣赚钱，这个过程中堆集的数据，让我愈加坚定地将首要精力放在海外商场。由于我切实地领会到了国内用户对软件类产品的付费志愿较低。这些阅历逐步坚定了我的出海决计。
经过在国内途径推行 Framer 取得的佣钱数据
从这些阅历中，我发现一个现象。我折腾的大部分事儿，从成果上看都失利了。但我在做这些事的过程中，堆集的阅历是名贵的，所以，遇事不知道怎么办的时分，先讨教这方面在行的人，假如找不到就多讨教几个，几个回合下来，发现这个事能干了，那就别再左顾右盼了，卯足劲往前冲。就算最终成果失利了，离自己预期有差距，也比唯唯诺诺糟蹋掉得时刻好。总归是躬身入局过，把阅历学到手了。
总结
跳出职场，小吉才知道之前和真实的世界错位严重。每个人都应该做一下自我评价，判别自己现在所属在什么阶段，具有哪些资源，以及需求什么资源。根据自己具有的资源来判别，究竟哪种玩法合适自己，推荐能够经过优势测评、性格分析的东西，在更了解自己的基础之上，再做相应的动作，才能跑的更顺。
以上，便是小吉近一年的阶段性生长和感悟，假如文章对你有协助的话，还请随手转发给需求的朋友哇，先谢过啦 。
原文首发于个人博客 渐入佳境：斜杠程序员的数字游民转型之旅
