共享一下我对独立 App 定价的一些个人经验。
新人独立开发最大的误区是产品购买率差是价格定的高了。有或许是价格高了，可是大概率不是这个问题。我看到很多人降价、促销、限免，这种没有后手的非战略型降价其实帮助不大。
从付费视点我粗犷的把用户分为三类：一种是有付费习惯的用户，这类用户你产品满意他的点，他就付钱。一种是无论如何都不愿意为这种 app 付钱的，他们甘愿看 30 秒广告，甘愿接连报到 30 天，不收费不给用立刻就去下其他免费 app 了。只需一小部分是张望用户，有或许觉得贵了，有或许现在没付费意愿，可是有点想买。
关于优质付费用户，app 的价格浮动 20% 没感知的。关键在于你给他的价格锚点是多少。这就很看你的产品定位和产品的质感传达。一瓶水在便利店和在五星级酒店价格不一样，关键在于价格的感知。所以假如你的产品的商业模式主要是高质量的付费用户，要点不是廉价，要点是让他们觉得值。
关于铁了心的不花钱的用户，假如你没有广告，那么这些用户只需传播价值。所以给到最低运用门槛后，找到一个产品机制让他们发生传播或许。否则这些用户应该果断无视。
关于摇摆张望类，假如能做到定向优惠是很好的手段。可是我没搞这种精细化运营，我一般的做法是画饼和吃定心丸。我会说未来半年我还要做这么多功能，我确保未来价格不打折，我确保明年这个时候提价。一般张望里真的有购买动机的，这么一说之后 50% 的就会说那我现在买吧。
降价促销其实是一个双刃剑，很多人看到了他的优点，却没有看到他的损伤。损伤的是原价买的老用户，损伤的是原本就会买的人的收入减损，损伤的是产品的价格锚。只需一次促销，用户知道了今后，你的原价就再也没说服力了。因此降价促销只在你能确保这个带来的销量增加远大于这些折损的商誉价格。假如做不到，那最好便是定向优惠。你的促销价就不能公开给已经买了的人和已经是用户的人知道。
