常常有人自称真实人，包含我在内，咱们的座右铭是：真实人，有啥说啥，不整那些虚的。

真实人，特别强调另一类人，那便是，擅长耍套路的奸刁人。

真实人瞧不起奸刁人。可是，从古至今，真实人却一直被奸刁人所唆使。

于是，真实人感慨：

为什么我倾尽所有，却换不来你诚心相待。反而，别人给你玩套路，你却对他如此青睐。

我开端考虑，其实，真实人的真实，并不真实。

真实人的真实，只是对自己担任，并不对整体担任。真实人，不管是对人仍是对事，大多时分不契合一些心理规则，或者说咱们根本就不理解工作的工作规则。这，是一种偷懒的行为：想用膂力的勤劳，来弥补脑力的懒散。

比方，真实人卖东西。一件产品，进价十块钱，你卖二十，顾客砍价说十五。你是真实人，一算，哦，这还赚五块呐，你很开心地说：卖了，卖了。顾客大喊上当，拉来亲戚朋友骂你是骗子。

奸刁人就不这样。相同的产品，也是进价十块钱，他卖二十五。顾客砍价说十五，他是奸刁人。他气愤了，他告知顾客，这钱都不行进价的，因为最近缺钱，今天现已是亏本卖了。顾客其实也不信，顾客说，那十六吧，奸刁人很直截了当地说：不卖，你不能让我吃力不讨好啊。顾客一想也对，可是他仍是想压价，就十六，不卖我可走了。奸刁人很不愿意地允许：拿去吧。顾客脸上显露高兴的笑容，他到亲朋群里，大力宣传这里有物美价廉的产品。

你看，有时分，看似狡猾的套路，它确发挥着很大作用，并且是正向的，我们都舒畅。

反而，那些直来直去真实的方法，受制于人道的缺点，不起作用。

咱们真实人又辩解了：这什么逻辑？相同的东西，我卖15，帮他省钱，他骂我，咱们两方气愤。别人卖16，顾客多花钱了，他们两方却都很开心。

是的，从你的角度上看，是这样。可是，从一个萍水相逢的人来看：你说15就15，我不信，我只信赖自己的判断，信赖经过努力获取到的胜利果实。

其实，你换位考虑一下，相同。你就算再真实，路上遇到一个陌生人卖电脑，说8000，你也会想着去购物网站先看看价格。

无理由地信赖你，这不是真实。不会有随便发生的信赖，这反而很真实。

就拿装饰来说，你出钱，装饰公司干活，没缺点。假如你把钱一次全付了，那么他们就不拿你当回事了，他会把精力放到下一个还没付钱的新客户那里。

假如他干一段，你给一段钱，那么他会把活干的非常漂亮。

你可能会感慨，为什么我诚心实意对他，他却随意待我。

教育孩子也是这样，许多父母仰天长叹：他要啥给啥，我现已支付所有，为什么孩子长大了不成材，不孝顺。

交朋友也相同：啥忙我都帮他，他反而更不知足，觉得我做的越来越差了。

其实，问题都出在同一个当地：你所谓真实的输入，并未发生预期的输出。

想让他珍惜，就让进程曲折。想让他讨厌，就让其众多。

人道便是这样，同一个东西，一个街边五块钱买的，一个跑了三个省托了六个朋友才求到，你珍惜哪个？

所以我以为，契合事物输入输出变化规则的方法才是真的真实，单纯的真实（你要也和我拥有相同的我以为），只能算是无知吧。

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我是社区TF男孩 专栏：我的认知史，转载请注明出处。

我本想在文学界翱翔，却在IT界流浪。

十多年的互联网职场生计里，干过小兵，做过大将，我有许多认知的变迁。

有对的，有错的，有先错后对的，也有先对后错的。

更多是我的笔记，也期望我们能够参阅。